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仿制药推广策略别“仿制”

文章来源:未知   更新时间:2012-11-29   

  目前国内药品市场的一个现象就是原研的创新药物很少,大多数的药物都是化学仿制药。既然药品在产品上不具有竞争的优势那么在药品推广的一定不能再仿制别人的推广策略,要有自己的独特营销方法才能把产品推广出去。

  仿制药推广存在的思维误区。

  一是市场竞争的思维误区。从国内企业的推广策略来看,仿制药从上市起就把被仿制药定义为竞争对手。实际上,两者共同面对同一片市场,而非单纯的竞争。换句话说,在推广活动中实现与竞争对手(直接、品类与需求竞争对手)的差异化,实现自身的定位,并与竞争对手一起将所在的细分市场做强、做大,是更为重要的市场任务。

  二是学术推广中的思维定势,由于被仿制药已在市场中以固定、一致、明确的推广概念和策略推广多年,仿制药所面临的市场竞争与全新产品上市有很大的不同。仿制药的营销者所面对的,不单单是被仿制药的竞争环境,同时自己也置身于被仿制药的学术推广或宣教中。因此,如何破除被仿制药使用的既有推广路线,形成新的推广思路是仿制药实现学术推广的必经之路。

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