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仿制药营销着眼期望产品层次

文章来源:www.zmhy.net   更新时间:2012-11-29   

  现在国内的大部分的仿制药都是在基础产品上采用相同配方或是仿制其配方研制的。所以所在推广的时候如果在按照原有产品的方法进行推广,在产品的药效和功能主治没有什么变化的情况下,单单靠着药品名称的更换,效果是微乎其微的。

  笔者认为,期望产品层次为国内仿制药进行学术推广(或差异化学术推广)提供了可能。多数疾病并非单一患病因素所导致,也非一种治疗药物所能解决,因此选择合适的治疗方案与药物将成为治疗的重点。而且,随着被仿制药的推广,对疾病的认知与药物的使用也随之深入,这使得临床对疾病的现有药物和治疗形成当前的认知和治疗体验,并产生期望的治疗方式。即使存在单一患病因素的疾病,亦存在不同的临床认知与治疗体验。值得注意的是,疾病的治疗与临床实践并未因为新药物的出现而停止了发展。从这一方面来讲,仿制药并非一定要像被仿制药那样耗费大量资金开展大规模的临床试验,而应积极利用被仿制药或整个细分市场内的学术进展,形成新的治疗体验或理念。

  仿制药的市场推广,通过对临床实践中新的治疗体验的总结、新的临床需求的发掘,同时关注新的治疗理念,结合临床进展与文献研究,构建期望产品层次,形成新的期望产品内容,从而形成自己的市场推广策略(或差异化的推广策略),这似乎是一条途径。

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