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制造商追求“一步到终端”
为了减少成本，制造商开始改变沿袭已久的通路政策，并尝试自建营销渠道。譬如，取消大批发商和代理商，利用自己的实力、网络在各地建立销售分公司或办事处，直接对大的经销商、分销商、零售商从事批发和服务，这使得大批发商原有的区域管辖权部分或全部丧失而失去生存根基。生产企业甚至直接把触角伸向零售领域，独立发展自己的专卖店、连锁门市、特许经营专卖店或者“店中店”等，这实际是开辟制造商自己又一销售渠道而截断大批发商辖下的批零权。
医药零售利润微薄
SFDA统计显示：我国已有连锁医药企业600多家，连锁门店逾1.8万家。超市、大卖场和专业连锁企业为主的现代零售企业的迅速崛起，成为主导我国流通领域的新潮流。但很多医药零售企业的投资人是冲着医药分家来的，目前医院垄断了绝大部分处方，药品零售企业只能苦苦支撑。
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